Onderhandelen
Bewust keuzes maken onder druk.
Onderhandelen gaat niet alleen over prijs. Het gaat om weten wat je wilt bereiken, waar je ruimte hebt en welke belangen er spelen. Je leert bepalen waar je kunt bewegen, zodat je bewuste keuzes maakt en toewerkt naar afspraken waar beide partijen mee verder kunnen.
Duur
6 uur training + 1 uur pauze
Vorm
Incompany of open inschrijving
Taal
Nederlands
Wat geef je, en wat krijg je?
In een onderhandeling ontstaat vaak druk om snel tot een akkoord te komen. Een klant vraagt om een lagere prijs, extra voorwaarden of meer flexibiliteit. Juist op zulke momenten is het belangrijk om overzicht te houden en niet automatisch mee te bewegen.
In deze training leer je hoe je een onderhandeling goed voorbereidt, je positie bepaalt en bewust keuzes maakt tijdens het gesprek. Je leert omgaan met verschillende belangen, concessies en druk, zonder het doel van de onderhandeling uit het oog te verliezen.
Sterk voorbereiden
Bepalen wat je wilt bereiken, welke ruimte je hebt en waar je grenzen liggen.
Waarde bewaken
Niet automatisch meegaan in prijsdruk, maar helder houden wat je aanbod en voorwaarden waard zijn.
Bewust concessies doen
Weten wat je kunt geven, wanneer je dat doet en wat je daarvoor terug wilt krijgen.
Naar een akkoord werken
Belangen bij elkaar brengen en toewerken naar duidelijke afspraken waar beide partijen mee verder kunnen.
De training in de praktijk.
Onderhandelen leer je door het te doen. Daarom werken we met situaties die aansluiten op de dagelijkse praktijk van de deelnemers.
Je oefent met verschillende onderhandelingssituaties, krijgt directe feedback en ervaart wat er gebeurt wanneer de druk wordt opgevoerd. Denk aan onderhandelen over prijs, voorwaarden, volume of extra wensen.
We kijken niet alleen naar wat je zegt, maar ook naar je voorbereiding, timing en de keuzes die je tijdens de onderhandeling maakt. Zo leer je bewuster omgaan met concessies en houd je beter positie wanneer belangen uiteenlopen.
Voor wie?
Voor professionals die regelmatig onderhandelen met klanten, opdrachtgevers of zakelijke relaties over prijs, voorwaarden, volume of de inhoud van een overeenkomst.
De training kan worden afgestemd op de doelgroep, de onderhandelingssituaties uit de praktijk en de doelstellingen van de organisatie.
Sterker onderhandelen?
We denken graag met je mee over de commerciële situaties waarin jouw team het verschil wil maken en bespreken hoe deze training daarop kan aansluiten.