We hebben het zelf geleerd.
Pechler & Boutens is ontstaan vanuit onze eigen ervaring in sales. In verschillende commerciële rollen hebben we geleerd dat weten hoe een goed gesprek eruitziet, iets anders is dan het daadwerkelijk goed voeren.
Door de jaren heen hebben we gewerkt met verschillende klanten, organisaties en commerciële vraagstukken. Die ervaring heeft ons een duidelijke kijk gegeven op wat in de praktijk werkt: goed voorbereid een gesprek ingaan, de juiste vragen stellen, luisteren naar wat er echt speelt en weten wanneer je moet doorpakken.
Vanuit die ervaring zijn we Pechler & Boutens gestart. We geven salestrainingen die dicht bij het dagelijkse werk van professionals staan en waarmee je niet alleen iets begrijpt, maar het ook daadwerkelijk leert toepassen.
We houden het bewust overzichtelijk. Geen ingewikkelde modellen om de modellen, maar een duidelijke structuur die helpt om commerciële vaardigheden stap voor stap te ontwikkelen.
Missoni Pechler (links) | Salestrainer & medeoprichter
Missoni combineert meer dan 10 jaar ervaring in sales, accountmanagement en ondernemerschap met een brede commerciële achtergrond. Zijn ervaring loopt uiteen van retail en het opbouwen van een eigen onderneming tot accountmanagement, business development en het ontwikkelen van zakelijke relaties. In verschillende commerciële rollen heeft hij zich ontwikkeld in acquisitie, relatiebeheer, adviesvaardigheden en het herkennen en ontwikkelen van commerciële kansen.
Zijn ondernemerschap en ervaring binnen verschillende sectoren hebben zijn commerciële blik verder verbreed. Hij is gewend om verschillende typen klanten en organisaties snel te doorgronden en commerciële vraagstukken te vertalen naar concrete vervolgstappen. Daarbij kijkt hij niet alleen vanuit het aanbod, maar vooral vanuit de vraag erachter: waar ligt de behoefte, waar zit de waarde en hoe vertaal je die naar een samenwerking die voor beide partijen werkt? Een goede commerciële aanpak is volgens hem niet overal hetzelfde. Het vermogen om je aan te passen is minstens zo belangrijk als het kennen van de juiste technieken.
Binnen Pechler & Boutens brengt Missoni die ervaring samen in zijn rol als trainer. Hij richt zich op commerciële vaardigheden die professionals daadwerkelijk in hun dagelijkse werk kunnen gebruiken. Als trainer houdt hij ervan om commerciële situaties helder en praktisch te maken. Niet door meer theorie toe te voegen, maar door professionals beter te laten begrijpen wat er in een gesprek gebeurt, welke keuzes ze hebben en hoe ze daar zelf sterker in kunnen worden.
Camiel Boutens (rechts) | Salestrainer & medeoprichter
Camiel combineert ruim 15 jaar commerciële ervaring in sales, accountmanagement en relatiebeheer met een brede achtergrond in B2B, zakelijke dienstverlening en vastgoed. Zijn commerciële loopbaan heeft zich ontwikkeld binnen verschillende markten en organisaties, waardoor hij gewend is om snel te schakelen tussen uiteenlopende klanten, gesprekspartners en commerciële vraagstukken. In zijn verschillende rollen heeft hij zich ontwikkeld in acquisitie, accountontwikkeling, advies, onderhandelen en het opbouwen van langdurige zakelijke relaties.
Daarbij ligt zijn kracht vooral in het verbinden van commerciële doelstellingen aan wat er bij een klant daadwerkelijk speelt. Een goed commercieel gesprek begint voor hem dan ook niet bij het aanbod, maar bij het begrijpen van de vraag erachter. Zijn ervaring in zowel nieuwe business als accountmanagement heeft hem geleerd om verder te kijken dan de losse deal. Een commerciële relatie wordt sterker wanneer je niet alleen weet wat je vandaag kunt verkopen, maar ook begrijpt hoe je op langere termijn relevant blijft voor een klant.
Binnen Pechler & Boutens vertaalt Camiel die praktijkervaring naar trainingen voor commerciële professionals. Zijn focus ligt op vaardigheden die direct toepasbaar zijn in het dagelijkse werk, van het voeren van sterke commerciële gesprekken tot het ontwikkelen van bestaande relaties en het herkennen van nieuwe kansen. Als trainer werkt hij vanuit een praktische en persoonlijke aanpak. Door te oefenen met herkenbare situaties en kritisch te kijken naar gesprekken, helpt hij professionals om met meer vertrouwen en scherpte commerciële gesprekken te voeren.
Kijken wat we voor jullie kunnen betekenen?
We vertellen je graag hoe we onze trainingen kunnen laten aansluiten op jullie team, commerciële doelen en dagelijkse praktijk.