Een praktische aanpak voor commerciële professionals.
De P&B-methode is onze praktische aanpak voor commerciële professionals die sterker willen worden in hun dagelijkse werk. De methode is gebaseerd op ruim 25 jaar gezamenlijke ervaring in sales, accountmanagement, business development en ondernemerschap.
Van het eerste klantcontact tot het uitbouwen van een duurzame klantrelatie. De vier onderdelen sluiten op elkaar aan en geven structuur aan de momenten waarop commercieel resultaat wordt gemaakt.
Vier trainingen die op elkaar aansluiten.
De P&B-methode bestaat uit vier onderdelen. Elk onderdeel richt zich op een ander moment in het commerciële proces. Samen vormen ze een complete basis voor professionals die beter willen worden in het aantrekken, ontwikkelen en behouden van klanten.
01.
Aquisitie: een goed eerste contact opent de deur naar een goed gesprek.
Nieuwe klanten vinden en benaderen vraagt om meer dan een goed belscript. Je leert hoe je gericht prospects selecteert, relevante gesprekken opent en commerciële kansen creëert zonder direct in de verkoopstand te schieten.
02.
Gespreksvoering: goede commerciële gesprekken beginnen met begrijpen.
Een sterk verkoopgesprek draait niet om zoveel mogelijk vertellen. Het draait om de juiste vragen stellen, goed luisteren en ontdekken wat er werkelijk speelt. Je leert hoe je behoeften boven tafel krijgt en deze vertaalt naar een relevant commercieel voorstel.
03.
Onderhandelen: sterk onderhandelen gaat over waarde, niet alleen over prijs.
Een goede onderhandeling begint met een goede voorbereiding. Je leert belangen herkennen, waarde onderbouwen, omgaan met weerstand en duidelijk je positie innemen. Zo werk je toe naar afspraken die commercieel sterk zijn en een goede basis vormen voor verdere samenwerking.
04.
Accountmanagement: een handtekening is het begin van de klantrelatie.
Een bestaande klant vraagt om meer dan goed relatiebeheer. Je leert hoe je klantrelaties actief ontwikkelt, veranderingen en kansen herkent en structureel waarde blijft toevoegen. Zo ontstaat ruimte voor langdurige samenwerking en verdere groei.
Ontstaan vanuit de praktijk.
De P&B-methode is ontwikkeld vanuit ervaring in sales, accountmanagement, business development en ondernemerschap. We weten wat werkt in commerciële gesprekken, waar verkoopprocessen vastlopen en wat nodig is om klantrelaties daadwerkelijk verder te ontwikkelen.
Daarom combineren we duidelijke commerciële principes met herkenbare praktijksituaties, oefenen en gerichte feedback. Geen theorie om de theorie, maar vaardigheden die deelnemers direct kunnen gebruiken in hun eigen commerciële werk.
Klaar om sterker te worden in sales?
De vier trainingen van de P&B-methode kunnen afzonderlijk worden ingezet of worden gecombineerd tot één ontwikkeltraject. Bekijk de trainingen en ontdek welke aanpak past bij jouw team.